F1: Sie begleiten die Conventa seit der ersten Ausgabe. Was bedeutet dieser Meilenstein von 18 Jahren für Sie beruflich und persönlich?
Ich freue mich jedes Jahr aufs Neue auf die Teilnahme an der Conventa. Ehrlich gesagt schätze ich es sehr, Branchenkollegen zu treffen, Ideen und Meinungen auszutauschen und unbegrenzte Networking-Möglichkeiten mit wiederkehrenden Teilnehmern sowie Neuzugängen zu nutzen.
F2: Wie hat sich Ihr Messeauftritt seit Ihrer ersten Conventa verändert?
Ich würde sagen, meine Grundeinstellung ist stets dieselbe geblieben; allerdings konzentriere ich mich heute wesentlich stärker auf die Recherche und Analyse der Dienstleistungen und Produkte, die von den Teilnehmern angeboten werden.
F3: Was bewegt Sie dazu, in einer von digitalen Tools und Plattformen dominierten Ära weiterhin persönliche Fachmessen zu besuchen?
Präsenzveranstaltungen bieten die „Magie“ einer authentischen Begegnung, die tiefes Vertrauen schafft. Die Herzlichkeit des Empfangs und die Fähigkeit, die Stimmung eines Partners wahrzunehmen, schaffen Verbindungen, die digitale Plattformen nicht nachbilden können. Persönliche Treffen ermöglichen informelle Gespräche in Kaffeepausen oder am Rande von Vorträgen, bei denen oft die besten Ideen und langfristige Partnerschaften entstehen.
F4: Wie haben Destinationen oder Anbieter aus Ihrer Sicht die Art und Weise verändert, wie sie sich im Laufe der Jahre auf Messen präsentieren?
In der Vergangenheit konzentrierten sich die meisten Destinationen auf reine Funktionalität, das Verteilen von Broschüren und Direktverkäufe. Heute liegt der Schwerpunkt auf emotionaler Bindung und Storytelling, das die Besucher in die Atmosphäre eintauchen lässt, noch bevor sie sich mit den technischen Details befassen.
F5: Wie sieht für Sie heute eine „erfolgreiche“ Fachmesse aus? Hat sich diese Definition im Laufe der Zeit verändert?
Ganz persönlich ziehe ich Qualität der Quantität vor. Erfolg bemisst sich nicht an der Anzahl der Personen, die vorbeikommen oder die man trifft, sondern an der Zahl qualifizierter Gespräche, bei denen beide Seiten echtes Potenzial für eine Zusammenarbeit sehen. Eine Messe oder ein B2B-Forum ist für mich dann erfolgreich, wenn die Beziehungen nach Messeende nicht abbrechen, sondern in einem starken professionellen Netzwerk fortgeführt werden – was ich als „Community Building“ bezeichne.
F6: Was war Ihr Schlüssel zum Aufbau starker, langfristiger Partnerschaften in dieser Branche?
Vertrauen ist die härteste Währung, und im Eventgeschäft kann nun einmal nicht immer alles glattlaufen. Partner, die wissen, dass Sie Herausforderungen direkt anpacken und selbst in Krisenzeiten zu Ihrem Wort stehen, bleiben Ihnen dauerhaft treu. Darüber hinaus ist Transparenz der entscheidende Schlüssel in B2B-Beziehungen. Aktives Zuhören statt reines Verkaufen. Meiner Erfahrung nach geht es bei einer erfolgreichen Partnerschaft nicht darum, was man verkaufen möchte, sondern darum, die Ziele und Herausforderungen des Partners zu verstehen. Wenn man ihm hilft zu wachsen, wird die Zusammenarbeit zu einem strategischen Mehrwert.
F7: Können Sie uns einen Messemoment schildern, der Sie beruflich oder emotional nachhaltig geprägt hat?
Geschäftspartner und Freunde wiederzusehen, die dank gelungener Zusammenarbeit und einer langjährigen Partnerschaft stets ein Lächeln im Gesicht tragen.
F8: Wie entwickelt sich aus Ihrer Sicht die Rolle von Präsenzmessen in einer Welt voller KI, hybrider Formate und sich schnell verändernder Erwartungen?
Sehr bald werden Präsenzmessen in der Welt der KI nicht mehr mit der digitalen Welt konkurrieren, sondern zu deren unverzichtbarem Gegenstück werden. Ihre Rolle wandelt sich von „Orten der Information“ zu „Orten der Transformation“. Und das müssen wir annehmen. KI wird kein Gegner sein, sondern ein Motor für Effizienz. Wir erleben bereits, wie KI genutzt wird, um basierend auf individuellen Bedürfnissen die richtigen Personen miteinander zu vernetzen, was den Return on Time (ROT) deutlich steigert.
F9: Wie sieht für Sie heute echtes, sinnstiftendes Engagement aus – jenseits des reinen Sammelns von Leads oder Verteilens von Broschüren?
Für mich entsteht echtes Engagement dann, wenn wir gemeinsam an einem Tisch sitzen und eine Lösung für eine konkrete Herausforderung erarbeiten.
F10: Wie hat sich Ihre Messevorbereitung im Vergleich zu vor 10 oder 15 Jahren verändert? Was machen Sie heute anders?
Wie bereits erwähnt, hat sich die Messevorbereitung in den letzten 15 Jahren von einem logistischen Ablauf zu einer präzisen, daten- und beziehungsbasierten Strategie gewandelt. Früher habe ich mich am Stand auf Zufall und Charisma verlassen; heute wird der Großteil des Erfolgs schon vor der Abreise vorbereitet. Kisten voller Broschüren wurden durch interaktive Präsentationen und QR-Codes ersetzt, die relevante Unterlagen direkt auf das Smartphone des Kunden übertragen. Das schont die Hände und die Umwelt. Heute baue ich Beziehungen bereits Monate im Voraus über LinkedIn und personalisierte Videobotschaften auf. Vor Ort sprechen wir nicht mehr darüber, „wer Sie sind“, sondern „wie wir zusammenarbeiten werden“.
F11: Welchen Ratschlag würden Sie Ausstellern geben, die zum ersten Mal teilnehmen?
Ich würde definitiv raten, mehr zuzuhören als zu sprechen. Statt direkt mit einer Präsentation über Ihre Destination oder Ihr Hotel zu beginnen, fragen Sie lieber: „Was ist in diesem Jahr die größte Herausforderung bei der Planung Ihrer Veranstaltungen?“ Damit heben Sie sich sofort von den 95 % der anderen Aussteller ab, die lediglich Fakten herunterbeten. Aktives Zuhören ist das Fundament jeder erfolgreichen Zusammenarbeit.
F12: Welche besonders spannende Chance sehen Sie für Aussteller in naher Zukunft?
Vorreiter in puncto Nachhaltigkeit könnten Aussteller sein, die als Erste regenerative Geschäftsmodelle einführen. Sie könnten sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie eine neue Generation umweltbewusster Kunden ansprechen.
F13: Was begeistert Sie nach all den Jahren immer noch daran, nicht nur physisch anwesend zu sein, sondern mit voller Energie und Zielstrebigkeit aufzutreten?
Meine Begeisterung rührt daher, dass die Eventbranche niemals schläft. Das Entdecken neuer Trends, von Nachhaltigkeit bis hin zu KI-Innovationen, hält mich wach und aktiv. Jedes Jahr ist ein neues Kapitel, das man gemeinsam mit alten und neuen Freunden schreibt.
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