P1: Jest Pan częścią historii Conventa od pierwszej edycji. Co ten 18-letni jubileusz oznacza dla Pana zawodowo i osobiście?
Zawsze z niecierpliwością czekam na udział w Conventa każdego roku. Szczerze mówiąc, lubię spotykać się z osobami z branży, dzielić się pomysłami i opiniami oraz korzystać z nieograniczonych możliwości nawiązywania kontaktów zarówno z powracającymi uczestnikami, jak i nowo przybyłymi każdego roku.
P2: Jak zmieniło się Pana podejście do wystawiania się od pierwszej edycji Conventa?
Powiedziałbym, że przez cały czas mam takie samo nastawienie, jednak coraz bardziej koncentruję się na badaniu i poznawaniu usług oraz produktów oferowanych przez uczestników.
P3: Co sprawia, że wraca Pan na targi stacjonarne w erze zdominowanej przez narzędzia i platformy cyfrowe?
Wydarzenia na żywo oferują „magię” autentycznego spotkania, które buduje głębokie zaufanie. Ciepło powitania i umiejętność odczytania nastroju partnera tworzą więzi, których platformy cyfrowe nie są w stanie odtworzyć. Spotkania osobiste umożliwiają nieformalną komunikację podczas przerw na kawę lub w trakcie sesji, gdzie często rodzą się najlepsze pomysły i długotrwałe partnerstwa.
P4: Jak Pana zdaniem destynacje i dostawcy zmienili sposób prezentowania się na targach na przestrzeni lat?
W przeszłości większość destynacji skupiała się na funkcjonalności, dystrybucji broszur i sprzedaży bezpośredniej. Dziś nacisk kładzie się na emocjonalną więź i storytelling, który wciąga odwiedzających w atmosferę, zanim jeszcze spojrzą na szczegóły techniczne.
P5: Jak wygląda dla Pana dziś „udane” targi? Czy ta definicja zmieniła się z czasem?
Mówiąc osobiście, wolę jakość od ilości, ponieważ sukces nie polega na liczbie osób, które przechodzą obok lub które Pan spotyka, ale na liczbie wartościowych spotkań, w których obie strony dostrzegają realny potencjał do współpracy. Targi czy forum B2B są dla mnie udane, jeśli relacje nie kończą się po ich zakończeniu, lecz są kontynuowane w ramach silnej sieci profesjonalnych kontaktów, co nazywam „budowaniem społeczności”.
P6: Co było dla Pana kluczem do budowania silnych, długotrwałych partnerstw w tej branży?
Zaufanie jest najtrudniejszą walutą, a w branży eventowej czasami coś może pójść nie tak. Partnerzy, którzy wiedzą, że stawi Pan czoła wyzwaniom i dotrzyma słowa nawet w kryzysie, pozostaną z Panem na zawsze. Co więcej, przejrzystość jest kluczem w relacjach B2B. Aktywne słuchanie zamiast sprzedawania. Z mojego doświadczenia wynika, że udane partnerstwo nie polega na tym, co chcesz sprzedać, lecz na zrozumieniu celów i wyzwań partnera. Jeśli pomożesz mu się rozwijać, Wasza współpraca staje się strategicznym atutem.
P7: Czy może Pan podzielić się chwilą z targów, która wywarła trwały wpływ na Pana zawodowo lub emocjonalnie?
Spotykanie partnerów biznesowych i przyjaciół, którzy za każdym razem mają uśmiech na twarzy dzięki dobrze wykonanej pracy i długotrwałemu partnerstwu.
P8: Jak widzi Pan ewolucję roli targów na żywo w świecie sztucznej inteligencji, formatów hybrydowych i szybko zmieniających się oczekiwań?
Już wkrótce, w świecie sztucznej inteligencji, targi na żywo nie będą konkurować ze światem cyfrowym, lecz staną się jego niezbędnym uzupełnieniem. Ich rola zmienia się z „miejsc informacji” na „miejsca transformacji”. I musimy to zaakceptować. Sztuczna inteligencja nie będzie wrogiem, lecz silnikiem efektywności. Już teraz widzimy, jak AI jest wykorzystywana do łączenia odpowiednich osób na podstawie ich potrzeb, co dramatycznie zwiększa zwrot z czasu (ROT).
P9: Jak wygląda dla Pana dziś prawdziwe, znaczące zaangażowanie, wykraczające poza samo zbieranie kontaktów czy rozdawanie broszur?
Dla mnie prawdziwe zaangażowanie pojawia się wtedy, gdy wspólnie zasiadamy przy stole, aby znaleźć rozwiązanie konkretnego wyzwania.
P10: Jak zmieniło się Pana przygotowanie do targów w porównaniu z tym sprzed 10 czy 15 lat? Co robi Pan dziś inaczej?
Jak już wspomniałem, przygotowania do targów przeszły w ciągu ostatnich 15 lat przemianę z operacji logistycznej w precyzyjną strategię opartą na danych i relacjach. Kiedyś polegałem na przypadku i charyzmie przy stoisku, jednak dziś większość sukcesu osiąga się jeszcze przed wyjazdem. Pudła z broszurami zostały zastąpione interaktywnymi prezentacjami i kodami QR, które natychmiast przesyłają odpowiednie materiały na telefon komórkowy klienta. Oszczędza to moje ręce i środowisko. Teraz buduję relacje z wyprzedzeniem wielu miesięcy za pośrednictwem LinkedIn i spersonalizowanych wiadomości wideo. Osobiście nie rozmawiamy już o tym, „kim jesteś”, lecz o tym, „jak będziemy razem pracować”.
P11: Jaką jedną radę dałby Pan osobom wystawiającym się po raz pierwszy?
Zdecydowanie radziłbym więcej słuchać niż mówić. Zamiast od razu zaczynać prezentację o swojej destynacji czy hotelu, zapytaj: „Jakie jest największe wyzwanie w planowaniu wydarzeń w tym roku?” To natychmiast wyróżni Cię spośród 95% innych wystawców, którzy mechanicznie powtarzają fakty. Aktywne słuchanie jest fundamentem każdej udanej współpracy.
P12: Jaką najciekawszą szansę widzi Pan dla wystawców w najbliższej przyszłości?
Przywództwo w zakresie zrównoważonego rozwoju może być szansą dla wystawców, którzy jako pierwsi przyjmą regeneracyjne modele biznesowe. Mogliby zyskać znaczącą przewagę konkurencyjną, przyciągając nowe pokolenie klientów świadomych ekologicznie.
P13: Po tych wszystkich latach, co sprawia, że z pasją pojawia się Pan nie tylko fizycznie, ale z prawdziwą energią i celem?
Moja pasja wynika z faktu, że branża eventowa nigdy nie zasypia. Poznawanie nowych trendów, od zrównoważonego rozwoju po innowacje w zakresie AI, utrzymuje mnie w gotowości. Każdy rok to nowy rozdział, pisany wspólnie ze starymi i nowymi przyjaciółmi.
Dowiedz się więcej o Bratislava Convention Bureau tutaj.